Konkurencijos Analizė: Praktiniai Patarimai
Sužinokite kaip iš atvirų šaltinių surinkti informaciją apie konkurentus ir ją tinkamai panaudoti strategijai. Konkretūs metodai, kurie padės jūsų verslui likusti konkurencingam ir atsiskleisti naujomis galimybėmis.
Kodėl konkurencijos analizė svarbi?
Žinoti, ką daro jūsų konkurentai, nėra spiečimas. Tai pagrindinė verslo strategijos dalis. Konkurencijos analizė padeda suprasti rinkos trendus, nustatyti jūsų stipriąsias puses ir rasti plėtros galimybes. Šis procesas nereikalingas sudėtingų įrankių ar didelių investicijų — tereikia žinoti, kur ieškoti ir kaip interpretuoti duomenis.
Svarbu: Konkurencijos analizė naudojimui šiame vadove reiškia atvirų, viešai prieinamų šaltinių analizę. Niekada nerenka jaudinančios informacijos ar slaptų duomenų.
Pirmasis žingsnis: Nustatyti savo konkurentus
Prieš pradedant analizę, turite žinoti, kurie yra jūsų tikri konkurentai. Tai ne visada tokie akivaizdūs, kaip atrodo. Konkurentai skirstomi į dvi kategorijas: tiesiogiai konkuruojantys (parduodantys tą patį produktą panašiam klientui) ir netiesiogiai konkuruojantys (kurie atitinka tą patį poreikį kitaip).
Pradėkite nuo paieškos. Jei pardavinate žiemai skirtus batukus, ieškokite "žieminiai batai", "sportiniai batai" ir panašiai. Žvelkite į pirmą puslapį Google rezultatuose — čia yra jūsų pagrindiniai konkurentai. Bet nebūtina sustoti tik šioje paieškoje. Tikriausiai rasite konkurentus per socialinius tinklus, katalogus ir reklamas.
Kur rasti konkurentus:
- Google paieška (raktiniai žodžiai)
- Socialiniai tinklai (Instagram, Facebook, LinkedIn)
- Prekybos katalojai ir B2B platformos
- Reitingų ir apžvalgų svetainės
- Pramonės konferencijos ir renginiai
Antrasis žingsnis: Surinkite jų pagrindinius duomenis
Suradę konkurentus, pradėkite rinktis pagrindinę informaciją. Tai nereikalauja detektyvinio darbo — viskas yra viešai prieinama. Susikurkite paprastą lentelę su šiais duomenimis: bendrinė vardas, pagrindinis produktas arba paslauga, tikslinė auditorija, pagrindinės vertybės, metų trukmė veikloje.
Kai žvelgiate į jų svetaines, atkreipkite dėmesį į detales. Kiek jie nuo to šalto? Ar jų turėklas keičiasi? Ar jie dažnai atnaujina savo turinį? Šie požymiai rodo, kaip aktyviai jie veikia ir kaip rimtai žiūri į savo verslą.
Trečiasis žingsnis: Analizuokite jų pozicionavimą ir strategiją
Dabar žiūrėkite, kaip jie pozicionuojasi rinkoje. Jei jie pabrėžia "pigiausia kaina", tai yra jų strategija. Jei jie šaukiasi apie kokybę, tai kita istorija. Ar jie rodo atsiliepimus? Ar jie sutelkia dėmesį į ekologiškumą? Ar jie akcentuoja greitumą? Šie pozicionavimo pasirinkimai parodo, ką jie manė, kad jų klientai nori.
Peržiūrėkite jų socialines medijas. Kaip dažnai jie skelbia? Kokie turinio tipai gauna daugiausiai sąveikos? Tai duoda žinias apie jų auditorijos norus. Žiūrėkite į jų kainodarą, jei ji viešai rodoma. Galbūt jie turi skirtingus paketus skirtingoms auditorijoms. Tai rodo, kaip jie sektorizuoja savo rinką.
Susiję straipsniai
Pagrindinis Lyginamosios Analizės Metodas
Žingsnis po žingsnio paaiškina kaip nustatyti pagrindines metrikas ir palyginti jų su pramonės standartais.
Efektyvūs Verslo Rodikliai ir Jų Skaičiavimas
Išmokite pasirinkti tinkamus KPI savo industrijai ir suprasti jų reikšmę verslo strategijoje.
Benchmarking Strategija Šiauliuose ir Regionuose
Kaip panaudoti benchmarking metodus identifikuoti inovacijas ir gerąsias praktikas savo sektoriuje.
Ketvirtas žingsnis: Išanalizuokite jų stipriąsias ir silpnąsias puses
Čia prasideda tikroji analizė. Nubrėžkite du stulpelius: stiprybės ir silpnybės. Kas jums atrodo kaip jų privalumas? Gal jų produkto kokybė? Jų klientų aptarnavimas? Greitas pristatymas? Dabar žiūrėkite, ką jie gali pagerinti. Ar jų svetainė sunkiai naudojama? Ar jie atsiliekami yra blogi? Ar jų produkto diapazonas siauras?
Ši informacija yra aukso turtas jums. Jei jūsų konkurentas turi silpną vietą, tai yra jūsų šansa. Jei jie daro gerai tam tikrą dalyką, galbūt galite pasimokyti. Negrįsime čia negrįsime yra "stengiuosi juos kopijuoti" — tai yra suprasti, kas veikia rinkoje.
Benchmark Analytics Redakcinis Kolegija
Redakcinis Kolegija
Parengta Benchmark Analytics redakcinės kolegijos, skirtos praktiškiems sektoriaus palyginimo ir lyginamosios analizės vadovams.
Išvados ir tolesnių veiksmų planavimas
Konkurencijos analizė nėra vienkartinis darbas. Tai nuolatinis procesas. Rinkos keičiasi, jūsų konkurentai keičiasi, ir jūs turite keistis kartu. Rekomenduojame peržiūrėti savo konkurentų analizes kartą per ketvirtį arba bent kartą per metus.
Pagrindinis įrankis čia yra jūsų smalsumas ir sistematingumas. Nereikia brangių programų arba sudėtingų metodų. Pradėkite nuo to, ką turėkote — Google paieška, jų svetainės ir socialiniai tinklai. Rinkite duomenis į paprastą lentelę. Analizuokite tai, ką sumetė. Iš to padaryti išvadas ir taikyti savo strategijoje.
Norite giliau suprasti lyginamosios analizės metodą?
Skaitykite detalesnius vadovąSvarbūs pastabos
Šis vadovas yra skirtas tik švietimo ir informacijos tikslams. Jame aprašyti metodai pagrįsti atvirais, viešai prieinamais šaltiniais. Visada veikite etiškai ir laikitės taikomų teisės aktų. Konkurencijos analizė negrįš varinę iš viešai neprieinamos arba slaptos informacijos rinkimo. Kiekviena šalis gali turėti skirtingus reikalavimus konkurencijos teisės klausimais — peržiūrėkite jūsų lokalinę teisę prieš pradedant analizę.